제조사 영업MD님들 원가 가지고서 운영하시죠?
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익명2023-01-20 19:10
MD는 당연히 원가를 알아야죠..원가를 알아야 이익률에 대한 개념이 잡히고 이익률 개념을 알아야 가격으로 플레이를 할지 상품 구성으로 플레이를 할지 광고비를 활용할지 자사몰을 강화할지 등등 판매전략을 잡는건데 황당하시겠네요
익명2023-01-20 19:11
아마 원가 정보가 민감한 대외비로 취급되는 회사일수도 있을듯 한데 비밀유지 서약서를 작성하더라도 원가정보는 오픈을 해달라고 하시고 필요한 이유에 대해선 원가구조를 파악해야 영업이익 관리가 되고 효과적인 판매전략을 수립할 수 있다고 말씀해보셔요
익명2023-01-26 09:00
회사의 원가와 판매가를 제품개발팀에서 관여하는게 의아하고 일반적이지 않아보이긴 하네요.
보통 재무회계나 영업관리 쪽에서 컨트롤 하긴하는데요...
아무튼 원가는 일반적으로 대외비는 사실입니다.
그래서 어떤 회사들은 원가를 나누어 관리하기도 하죠.
여러 제조비용이 포함된 생산(구매)원가와
재무회계상의 오버헤드를 반영한 영업(매출)원가의 형태로요
판단하건데 개발팀에서 관여하고 있다면 생산원가일 가능성이 크니 회사에 건의하여 별도의 영업원가를 책정해달라고 하고 그 영업원가를 바탕으로 판매가 및 손익을 체크하여 운영하시는 방향이 필요할 것 같습니다.
영업에게 매출과 동시에 중요한게 손익관리이기 때문에 필요한 기초 데이터(원가, 판촉비 등)은 필요하죠.
자세하게 회사의 구조를 알수 없어 간략하게 알려드리나
더 성장하는 MD가 되려면 재무회계나 원가구조등에 대한 어느정도의 지식은 필요하니 이번을 계기로 관련 정보나 업무를 파악해보시는 것도 도움이 되실 듯 합니다. (나중에 자신을 어필하는데도 매우 도움이 된답니다^^)
잘 해결하셨으면 좋겠네요. 화이팅!
보통 재무회계나 영업관리 쪽에서 컨트롤 하긴하는데요...
아무튼 원가는 일반적으로 대외비는 사실입니다.
그래서 어떤 회사들은 원가를 나누어 관리하기도 하죠.
여러 제조비용이 포함된 생산(구매)원가와
재무회계상의 오버헤드를 반영한 영업(매출)원가의 형태로요
판단하건데 개발팀에서 관여하고 있다면 생산원가일 가능성이 크니 회사에 건의하여 별도의 영업원가를 책정해달라고 하고 그 영업원가를 바탕으로 판매가 및 손익을 체크하여 운영하시는 방향이 필요할 것 같습니다.
영업에게 매출과 동시에 중요한게 손익관리이기 때문에 필요한 기초 데이터(원가, 판촉비 등)은 필요하죠.
자세하게 회사의 구조를 알수 없어 간략하게 알려드리나
더 성장하는 MD가 되려면 재무회계나 원가구조등에 대한 어느정도의 지식은 필요하니 이번을 계기로 관련 정보나 업무를 파악해보시는 것도 도움이 되실 듯 합니다. (나중에 자신을 어필하는데도 매우 도움이 된답니다^^)
잘 해결하셨으면 좋겠네요. 화이팅!
안녕하세요. 온엠디 선배님들.
저는 모카테고리 제조사 영업MD 업무 5년차 재직 중입니다.
여태까지 제품이 국내 반입 금액을 한화로 계산해서 원가로 책정, 원가를 기준으로 판매 마진을 계산했고,
소비자가, 행사가, 상시가를 정해서 대표님 컨펌 받고 진행해왔는데 어제 대뜸 개발 팀에서 원가 없이 판매가 구간으로 알려준다고 통보?를 하네요.
얼마부터 얼마까지 구간안에서만 팔라고..
저는 이해가 안되더라구요.
제품개발은 뭐가되도 터치를 안하는데 판가를 책정해서 통보하고
영업팀은 그냥 그 가격 안에서만 움직이라는 게 자존심?이 상하더라구요.
오히려 원가를 왜 알아야 하냐며... 알아서 좋을게 뭐가있냐며.. 필요한 이유를 대라는데 너무 떳떳해서 기가찬 상황입니다.
제가 예민한건지.. 선배님들은 원가없이 움직이기도 하는지 궁금합니다!
MD가 물건팔려면 원가를 알아야하는게 기본이라고 생각하는데 자문좀 구해봅니다.
감사합니다.